1976步步生莲第1410章 另类的谈判方式

六月十六号周六。

曲某人又被强制休息了。

其实过去的一周他并不忙碌甚至有点闲。

以至于经常跟剑桥计算机和半导体专业的学者们喝茶聊天。

对还要应付一位对东方文化十分感兴趣的婕拉女士。

正在构建和推进的“人工智能体”项目主要由婕拉女士的丈夫艾兹格实际操作。

使用的工具是基于python语言的PyCharm。

真不是曲某人偷懒抓免费劳动力主要是艾兹格主观热情太高涨了。

不让他干活他才会有意见呢。

剑桥方面也知道年轻的东方曲并不辛苦之所以抱着极度负责的态度建议他休息是在帮本土两家公司创造谈判时间。

没错就是ASM和通用电气。

周四那天曲卓在ASM技术副总裁罗德签署了保密协议后甩出了一份技术档案和供应链需求让ASM先确认是否有实力接下项目再继续谈后面的事。

与之前磨磨唧唧的低效相比ASM的动作已经不能用高效来形容了罗德带回资料后立即召开专项讨论会。

只用了两个小时就拟定出了一个调查小组名单。

又过了两个小时调查小组便开始了不眠不休的工作…… 周四小半天加周五一天截止于晚上八点调查小组拿出了一份长达一百三十四页的报告。

报告中针对曲卓甩出的两份需求做了详细、客观的分析。

最终得出结论生产工艺和产线需求ASM公司现阶段满足百分之六十五另有百分之二十一可以通过较低投入的技术升级解决。

余下百分之十四需要从高卢、荷兰、小日子和阿美莉卡购入新技术和设备。

总而言之只要投入足够的资金ASM完全可以在不超过六个月的时间内百分百达到要求。

至于供应链戴英本土只能满足百分之三十二其余全部需要进口或代工订制…… 看过ASM提供的报告曲卓随意的放到一旁开口道：“基板精密切割设备、磁溅射镀膜机、自动化装配线我可以提供。

伺服刻写机……我出设计电子、电控单元由我提供精密机械加工部分你们自己解决。

另外你们把我能提供的设备市面上同类产品的性能参数和售价整理出来方便我保价。

” “……” 以罗德为首的ASM谈判团队集体无语。

每一个人不论从业时间长短都从未遇到过言辞如此直接甚至直白的谈判对象。

曲卓对一帮鬼佬儿的表情有些皱眉不耐烦的说：“我不是一名商人厌恶浪费口水进行无聊谈判。

我对钱也没有任何兴趣。

之所以拿出技术与人合作仅仅是因为推动我感兴趣的研究需要资金仅此而已。

” “您是一位真正的科学家。

”罗德嘴上奉承同时大概明白了眼前这位特立独行的原因。

“我会也希望你们也会第一时间就拿出最大的诚意让我们共同以最高的效率完成这些耽误时间过程。

” “明白。

”罗德真诚的表态：“ASM十分欣赏曲先生对效率的追求。

” “放心我的报价只会比你们其它备选项低。

而且性能会更好。

唯一的缺点是我无法为你们提供岗位培训。

” “没有培训？”罗德差异。

心说：“不培训工人如何操作设备？” “都是计算机程控高度自动化设备。

输入参数按下开始键而已。

找几个不算傻的人拿着说明书很容易掌握。

” 曲卓面无表情的解释了一句继续被打断的话头儿：“音圈电机控制器还有涉及到的所有IC单元。

你们可以生产的自行解决。

工艺达不到或成本较高的前期由我提供。

等你们在港岛的先进芯片工厂投产后再自行生产。

” “没问题。

”罗德想也不想的点头。

他听出来了眼前这个确实不擅长也不耐烦商业谈判。

所说的内容确实是真实态度的直接表达。

而且可以说诚意十足。

唯一让人感到不适的是他不像是在与己方谈判更像是一位向下属布置工作的老板。

身为老板要做的只是指明方向剩下的细枝末节全部由下属完成。

其实也不错“细枝末节”隐藏着大量关乎利益的点可操作性空间极大。

罗德心里刚生出想法某人就给他的小心思画了个“圈”…… “下周你们把我需要的资料带来。

再拿出投资估值和分成占比。

我可以技术入股也可以技术加资金入股。

不接受一次性买断。

所有涉及到的通用型芯片只有普通授权。

技术估值不能低于项目总估值的百分之二十九。

如果你们想要优先拿到后续的升级技术和新技术需要给我更多的股份。

让出不少于百分之十五的投资份额分享给我们共同认可的朋友。

另外……每年至少拿出纯利的百分之五无偿捐献给剑桥大学。

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