八零小厨娘的红火日子第9章 展会风云录

市体育中心的名优商品展销会成了腊月里市民最大的消遣。

人头攒动吆喝声、讨价还价声、喇叭里播放的《常回家看看》混杂在一起构成了一幅世纪末最鲜活市井图景。

“林记”的仿古展位因其独特的风格和现场表演俨然成了整个A区的焦点。

展销会进行到第三天火爆依旧。

李工现场制作的点心几乎一出炉就被抢购一空方芸带着几个姑娘嗓子都快说哑了王胖子收钱收到手软带来的备用零钱（主要是十元、五元的纸币和一把把硬币）几度告急。

晓燕坐镇后方一边协调从厂里紧急调货的“三蹦子”（三轮摩托车）一边眼观六路耳听八方。

就在这一片繁忙中一位不速之客晃悠到了“林记”的展位前。

这人约莫四十多岁梳着个油光水滑的三七分头穿着一件当时颇为时髦但略显褶皱的皮夹克腋下夹着一个鼓鼓囊囊的黑色人造革手包。

他先是像普通顾客一样凑近看了看李工的手艺嘴里“啧啧”有声然后又瞄了瞄价格牌眉头挑了挑。

他没急着买反而掏出一包“红塔山”弹出一根凑到正在帮忙维持秩序的王胖子身边颇为熟络地递过去：“兄弟来一根？” 王胖子忙得脚不沾地摆摆手：“谢谢不会。

您要买点心那边排队。

” 皮夹克男人自己点上烟吐了个烟圈压低声音说：“哥们儿不忙。

打听个事儿你们这摊儿谁是管事的？” 王胖子警惕地看了他一眼指了指正在清点货单的晓燕：“我们林董事长。

” 皮夹克男人眼睛一亮整了整夹克踱步到晓燕面前从手包里摸出一张名片双手递上脸上堆起职业化的笑容：“林董事长？久仰久仰！鄙人姓魏魏大刚‘发达商贸有限公司’的经理。

幸会幸会！” 晓燕接过名片纸质粗糙上面用夸张的字体印着“经理魏大刚”以及一个寻呼机号码业务范围涵盖“五金交电、日用百货、糖酒副食”堪称包罗万象。

她保持礼貌的微笑：“魏经理您好。

请问有什么事？” 魏大刚左右看了看声音又低了几分带着几分神秘：“林董我看你们这生意火！太火了！不过您不觉得这展会地方还是太小顾客也就本市这么些人有点……局限了？” 晓燕不动声色：“魏经理的意思是？” “渠道！关键是渠道！”魏大刚一拍大腿仿佛发现了新大陆“我在邻省好几个市都有关系！百货公司、供销社熟得很！你们‘林记’的点心要是能通过我的渠道铺过去那销量翻几番都不是问题！”他边说边比划唾沫星子差点溅到晓燕的脸上。

晓燕心里明白了这是个“倒爷”或者说是九十年代非常活跃的那种“中间商”。

他们利用信息不对称和各地市场的差异倒买倒卖赚取差价。

“谢谢魏经理好意。

”晓燕婉拒“我们目前产能有限先稳固本地市场再说。

” “哎哟我的林董事长诶！”魏大刚一副“你太保守”的表情“机会不等人啊！现在正是打名气的时候！这样你们给我个优惠的代理价我保证一个月内让‘林记’的点心摆上邻省至少五个地级市的柜台！”他说着又拍了拍腋下的手包暗示资金雄厚。

这时李工那边一锅新的“流金岁月”酥出炉香气四溢。

排队的人群一阵骚动。

魏大刚抽了抽鼻子话锋一转：“不过林董咱们做生意讲诚信。

你这点心味道是没得说但这包装……是不是太朴素了点？”他指着那精美的年画包装盒“好看是好看但成本高吧？我跟你说现在老百姓认实惠！你换个简单的塑料兜价格降下来走量才快！” 这话可戳到李工的肺管子了。

他刚好端着一盘切好的点心过来给晓燕尝火候一听这话牛眼一瞪：“塑料兜？那是装点心的吗？那是装猪饲料的！我们‘林记’的点心就得配这盒子！老祖宗传下的规矩不能变！” 魏大刚被李工吼得一哆嗦但马上又堆起笑：“老师傅您别急嘛！我这不也是为了你们好？市场经济得灵活！你看那边”他指了指对面一个卖饮料的展位那里正在用大喇叭喊着“喝饮料抽大奖头奖彩电一台！”“看看人家那才叫会做生意！” 方芸正好过来补货听见这话忍不住小声嘟囔：“那是噱头我们是实打实的品质。

” 晓燕看着眼前这位口若悬河、观念迥异的魏经理是又好气又好笑。

她清楚这种人代表着这个时代一种急功近利的商业思维但他的话里也并非全无道理比如关于渠道的设想。

她正想着如何得体地结束这场对话又一个声音插了进来。

“晓燕姐！可算找到你了！”一个穿着邮局制服、推着二八大杠自行车的年轻小伙挤了过来车后座驮着两个沉甸甸的编织袋“有你的包裹！从南方来的说是样品！你这BP机怎么呼了没回音啊？我只好给你送这儿来了！” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

本文地址八零小厨娘的红火日子第9章 展会风云录来源 http://www.gerenshuoming.com