炒股致富法门韭菜成长史第101章 职场天花板

新的一周又开始了自袁副总坐镇上海以来上海公司的面貌焕然一新以往的懒散和随意消失殆尽现在是充满活力和干劲。

周一上午没有例会直接开干；张万牛打了若干个电话找到了五六个意向客户然后就将产品资料发传真或邮件给有兴趣的客户客户对某款产品有兴趣就发详细资料并通知助理派发样品。

下午就跟踪上周的样品派发后客户试用情况并约客户拜访以便明天出差。

当张万牛打电话给华章科技的工程师邓学友时邓学友表现出浓厚的兴趣回道：“上周你们安排的样品HG796已经测试过了效果很满意这款产品的价格是多少？” 张万牛翻看价格表一看公司给的指导价是60元；心想新产品开发价格不能报太高先拿下一个客户打开局面再说就直接按指导价报吧于是说道：“这个产品60元一公斤。

” 邓学友沉默一会道：“60元一公斤啊价格确实高了点我们现在用的才30多价格差的有点大啊你们能否便宜点如果价格合适的话我们这周就有兴趣采购一点。

” 张万牛一听客户就要采购心里暗自高兴连忙答道：“价格么是可以商量的不知道这次贵司准备采购多少如果量大的话我可以向领导申请优惠价格。

” 邓学友回道：“大概先采购一两百公斤吧。

” 张万牛回道：“行我和领导申请一下晚点回你。

” 挂了电话张万牛立刻向袁副总汇报；袁副总一看就要开单了顿时喜上眉梢；回张万牛道：“价格可以商量具体价格还要核算一下这样你约客户明天见面谈我和你一起去。

” 第二天一早张万牛和袁副总驱车直奔华章科技公司10点左右来到邓学友经理的办公室分宾主坐下后邓学友讲道：“HG796呢我们试过了效果确实很好HG公司是国际知名公司牌子很大其产品质量稳定信誉也很好我们乐意用他的产品；就是价格实在有点高我们现在用的价格才30多点但就是质量不太稳定偶尔会出些问题。

” 袁副总问道：“价格30多的产品你们每月用量是多少？” 邓学友道：“这款产品每个月要用两吨多HG796如果全部替代下来的话也估计有两吨的量吧第一次肯定不会拿多拿个100来公斤做个中试之后也不一定会全部取代但每个月1吨的量还是有的。

” 袁副总道：“我们经过核算后愿意以成本价格卖给你就是55元一公斤。

” 邓学友摇摇头道：“这个价格还是高了我们也核算了一下我们最高能接受的价格就是50元一公斤超过了这个价格我们的产品成本就吃不消了但第一次拿货我们的量有点小可以做点让步52元一公斤如果这个价格能接受我们今天就下100公斤的单中试可以后以后就是500公斤以上一单了；希望你们考虑一下。

” 袁副总想了想道：“邓工稍候一会我打个电话然后答复你。

” 袁副总走出邓学友办公室在外面和老板通了一个电话；不一会来到邓学友办公室道：“邓工啊这单就52给你希望能长期合作。

” 中午本想邀请邓工一起吃饭被邓工婉拒了于是两人就来到华章公司附近的一家餐厅吃饭。

两人坐定张万牛忍不住问袁副总道：‘52元给他公司不会亏本吧？” 邓副总道：“亏是肯定不会亏的但确实也没什么利润了上午给老板打电话老板都不太同意出是我坚持要出的才同意了；现在这个局面不是考虑利润的时候局面打开了有一定规模了方可考虑利润；现在过多考虑成本急着想盈利是不现实的；我们的时间成本我们员工的耐心我们供应商的耐心都是有限的；四月份一到新产品打不开市场员工的收益就将面临考验到时候按新的提成制度考核销售人员一旦大幅降薪的话公司极有可能出现人员危机。

” 张万牛叹道：“就是呢如果四月份真打不开局面销售收入普遍下滑肯定会走一批人公司又要招聘培训也是要花不少力气的培训一个成熟的业务也不是件容易的事。

” 袁副总道：“老板何尚不想队伍稳定可没有办法啊像小贾在公司看电视看电影玩游戏也就罢了竟然还在公司看黄片像什么样而且还口无遮拦老板也是一再忍耐不得已才开了他。

” 张万牛不解的问道：“开了就开了可为什么那么急呢就不能等过完年再开？” 袁副总道：“我也劝了可老板执意如此有什么办法；我看起来是个副总可我也是个打工的；而且也扛不了多久了；什么小事破事都往我这里弄哪里有做个销售经理舒服只要做好本区域的销售啥事都懒得理会。

” 张万牛道：“做区域经理是很舒服啊权限又大工资又高想管就管下不管也没什么事。

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