东北往事江湖人生第106章 低价策略

刘卫东带着两个面相憨厚、口齿伶俐的兄弟连续几天泡在西城周边的几个村子里。

他们不再开那辆显眼的桑塔纳而是骑着自行车穿着朴素挨家挨户地找那些以采沙为生的农户“唠嗑”。

起初农户们警惕性很高任刘卫东把价格说得天花乱坠也只是摇头眼神里满是怀疑和恐惧。

一个老沙农蹲在自家院门口吧嗒吧嗒抽着旱烟叹气道：“后生不是俺不信你。

你们是外来的不知道宋老六的厉害。

俺今天把沙子卖给你明天他就能让人把俺的船砸了把俺的腿打断。

这钱有命挣没命花啊！” 刘卫东也不急递上好烟耐心地听着然后推心置腹地说：“老伯您的难处我懂。

宋老六再厉害他也是个人不是天王老子。

他凭什么这么霸道？不就是因为大家怕他由着他欺负吗？如果我们这些需要沙子的买家联合起来都绕开他直接跟你们买他还能把所有人都打一遍？” 他带来的一个兄弟适时插话语气带着煽动性：“就是！咱们老板是正经做大生意的讲信誉重合同。

只要签了约沙子我们派车来拉钱当场结清绝不含糊。

而且我们保证只要你们愿意卖以后宋老六的人来找麻烦我们绝不会袖手旁观！” “你们……你们能对付得了宋老六？”老沙农将信将疑。

刘卫东没有直接回答而是意味深长地笑了笑：“老伯您看我们像是活腻了来找死的人吗？没有金刚钻不揽瓷器活。

我们敢来自然有我们的道理。

现在就看您和乡亲们有没有这个胆量换个活法了。

” 这种话术结合着实实在在、比宋老六收购价高出近三成的报价和现金结算的诱惑像水滴石穿一样慢慢侵蚀着沙农们心中的恐惧壁垒。

尤其是一些家里特别困难、或者年轻气盛不甘被一直压榨的沙农开始动摇了。

几天下来刘卫东成功与三个村子的七八户沙农达成了口头协议约定好先小批量试供几次如果顺利再签订长期合同。

虽然量不大但这是一个重要的开端意味着宋老六对沙源的绝对垄断被撕开了一道口子。

消息像长了翅膀一样很快传到了“钱串子”耳朵里。

他起初并没太在意以为是些不懂规矩的外地小老板瞎折腾派了“疯狗”带人去河滩上转了几圈砸了两条不肯“配合”的采沙船想以此杀鸡儆猴。

然而这一次威慑效果大不如前。

因为刘卫东这边说到做到第一次交易时不仅派来了运输队的卡车耿大壮还亲自带着几个精悍的兄弟跟车押运虽然没和“疯狗”的人正面冲突但那彪悍的气势和寸步不让的态度让沙农们心里有了底。

拿到手的真金白银更是给了他们前所未有的勇气。

“宋老六的人再来俺就跟他们拼了！”一个刚刚拿到现钱的年轻沙农激动地对刘卫东说。

刘卫东知道火候还不到安抚道：“别急先稳住。

咱们一步步来。

” 低价策略初显成效但这把火也彻底烧到了宋老六的眉毛。

他不再是那个可以高枕无忧的西城土皇帝感受到了实实在在的威胁。

一场更激烈的冲突已不可避免。

陈山河在厂区接到刘卫东的汇报只回了一句话：“加快速度把口子撕得再大点。

逼他先动手。

” 主动权正在悄然转移。

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