风流大宋第93章 论商

李禠这次请了秦刚与秦湛过来正是为了请教做生意的事情。

当秦刚抛出了对于商贾营生的核心思考之时就连秦湛也陷入了沉思既然能有这一问当然不会是表面上就能想到的“货物”这个答案了。

让他们思考了一段时间后秦刚才说出了他给的答案。

“是消息。

” 看到两人却仍然是一副迷惑不解的表情后便进一步解释：“你们看商人贩卖的所有东西是不需要自己把它们生产出来。

地里长出来的东西那是农民种的；生活中使用的物品那是作坊里工人做出来的。

但是为什么他却可以低价买进来、再能以高价卖出去呢？” 秦刚看了看两人继续说道：“因为只有商人知道什么地方因为生产出、加工出太多的这些东西而变得不再值钱于是他便可以低价收进。

然后也只有商人才知道什么地方的人会缺少、需要这些商品而变得奇货可居能够卖好好的价钱。

相反来说无论是做东西的人还是买东西的人他们往往都不太会知道太远地方的消息所以他们总能选择让商人来做这中间的事情。

” 此时的人没有社会分工的意识大抵应该是这个理两人都一边听着一边点头。

“商人能赚钱无非倚仗的就是他的消息要比普通人强。

前面说的这种消息的差别是因为不同的地方而导致的。

然后还有一种可能就是因为时间的不一样前几天会比较便宜而过几天就会很贵懂得这些消息的商人就会用仓库、地窖或者是加快运输的速度等方法来赚钱。

更厉害的商人他还懂得有哪些东西是从来几乎没有过的、或者是大多数人没有见过的那就可以赚得更可观的钱了。

” “哦！我知道了 ！”秦湛兴奋地插话道“比如十八叔你推出的银霜炭！”。

“是的。

不过我们再深入想想那仁和的罗掌柜为何知道这种东西能够赚钱呢？” “嗯是十八叔卖得便宜他店里卖得贵？” “你说的这个只是结果。

我想问的是为什么我愿意以便宜的价格卖给他平白地让他赚取这其中的差价呢？”秦刚叹气道“其实正是说明在罗掌柜的手里掌握着我所不能掌握的重要信息。

比如说：京城里哪里的店面好？哪里的市口旺？哪里的有钱人不差钱？这些有钱人喜欢什么样的交易方式？等等的这些消息我掌握不了但是罗掌柜却能够掌握！我去发卖东西可能要花上十分力他们也许只要三分力。

这省下的七分便是他们应得的分润。

” “哦那么这样看经商也不是太难嘛！”李禠想想后说道。

“不难？你是没有看到那些经商亏本、倒闭、败家甚至自尽的人。

”秦刚说的也不是在吓唬他们“既然这世间存在着消息就必然会有真消息与假消息、新消息与旧消息。

虽然大家都希望知道的是前者也只是前者可以让我们盈利赚钱。

但是消息的出现却不是那么黑白分明的。

尤其在绝大多数的情况里都是真假难辨、新旧掺杂、好坏各半我们一旦依据的是后者要么做一笔就亏一笔甚至会是赚了十笔却被一笔亏到底。

所以才会有人说这商场如战场孙子兵法的三十六计在商场生意中也是一计都少不了啊。

” “啊！”李禠与秦湛听到这里才长长出了一口气。

“还想不想做生意了？” “更想了！”想不到李禠却坚定地说：“原本还担心做生意太简单现在听刚哥一讲那是茅塞顿开这做生意的这么多道道做成了也不给家里丢脸啊！” 问完了大道理又在京城目前的各项营生的具体项目中交流了不少。

秦刚的广博知识令两人听得如痴如醉虽然年纪上都比他大但此时俨然已经成了他的两个小迷弟。

正在这时突然过来了一位老奴：“见过四爷老爷让老奴过来问一声来的客人可是高邮的秦宣义？” “是的大人可有什么话带过来？”李禠知道这问题之后还有用意。

老奴听了后便向秦刚恭敬地施了一礼道：“我家老爷请秦宣义去正厅一叙。

” 听闻是李清臣有请秦刚急忙站起身又看了李禠一眼意思是你家父亲有要见我之意为何不事先说明。

而李禠却耸耸肩意为他也不清楚会有这事。

于是便让秦湛自己在这里坐坐他陪了秦刚随老奴一同前往家里的正厅。

过去的路上天上已经开始零零落落地飘起了雪花。

进了正厅正座之中一名六十多岁、清癯俊雅的气质老者正在看书。

眉目之间可以看出李禠倒是从他这里是遗传了不少的特征。

此时因是在家里穿的都是普通常服但仅看其坐姿神态都有着一股上位者不怒自威的气势。

因为有李禠陪着老奴引到了厅门口便自行退去。

李禠上前问安称秦刚到了。

虽然对方是户部尚书但在大宋朝除了族中至亲以外就算是一般情况下官员见了皇帝都极少行跪拜之礼。

所以倒也不是秦刚托大上前行了一个长揖的全礼口称后生晚辈也算是极为恭敬了。

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