赶海钓鱼佬的暴富人生第208章 买车
“这里也是你家亲戚的产业？”趁着往里走到时候江洋小声的询问林雪。
“我小姨家的产业。
” 我去林家看着不起眼没想到亲戚一个个都这么有实力。
“你们来也不早点打招呼看中哪一款了？我给你算内部价。
”表姐大手一挥那架势很有女强人的风范。
江洋可不管客气两个字怎么写都是自家人还矜持个屁。
他指了指帕萨特：“表姐帕萨特这一款顶配。
” “眼光不错啊你们等会我让人准备合同。
” 表姐笑着点点头让他稍等一会对之前接待他们都销售小妹吩咐道：“去泡茶。
” 销售小妹给他们都泡了茶站在一边犹豫了好久还是没忍住问道：“老板您不能不能告诉我刚刚我哪句话说错了您立马就没有买车的兴趣了？” 江洋笑着摇摇头：“我刚才问你能不能优惠你是怎么回答的？” 销售小妹想了想：“我把最低价都给您说了确实没办法降价了。
” ”这就是你错的地方你这种拒绝的方式不仅很没有礼貌而且让我没有丝毫想和你再聊下去的欲望。
” “可我说的实话啊我的优惠权限就这么多也是想着……” “我知道你说的是实话可这和你让我心情不爽是两码事一样的价格一样是出于好心但是说话方式不对就很难让人喜欢 下次在遇到这种情况你的话术可以变一变说话也委婉一些。
” 销售小妹整个人都激动起来要不是林雪在一边坐着她都想上手拉住江洋教教自己了。
“老板那我该怎么说才合适？您教教我。
”说完她还从口袋掏出来一个笔记本拿着笔准备把江洋的话记录下来。
江洋自己没做过生意也没做过销售可后世见过的太多了。
看销售小妹这么好学他也忍不住当一次老师。
“第一客人问车你不应该直白的夸车怎么怎么好而应该夸人 车的优点总结一下就行了没必要长篇大论的背那么多你应该夸买车的人有眼光是个懂行的。
第二你要站在客户的角度为客户考虑就拿刚才我问你能不能优惠来说你不应直接拒绝 可以为难的说再去帮忙争取一下然后问问你们经理即便是申请不下来客户也知道你努力了。
第三人都是爱占小便宜的如果没办法申请下来优惠你可以申请点其他的东西比如脚垫、贴膜、或者一些小礼物。
总之说话一定要注意从顾客的角度去想让顾客认为你和他才是一伙的。
顾客说贵你可以顺着他的话说 但话锋一转说质量说品牌优势。
顾客说外观不好看你可以赞同然后跟顾客聊性价比。
你要让顾客觉得你不是在向他推销商品而是把你认为最好的东西推荐给他。
” 林雪此时也对江洋大为惊叹他没想到江洋对销售也这么精通。
其实这些在后世都是烂大街的东西随便刷刷抖音各种成功学经济学的话术数不胜数。
可现在用来忽悠一下这个小白还是没问题的。
“谢谢老板我记住了。
”销售小妹激动的九十度鞠躬致谢把怀里的笔记本像是宝贝一样抱的紧紧的。
“不用客气销售说白了就是看人下菜碟你不光要会说还要会看慢慢领悟去吧。
” 江洋完美的装了一回坦然接受了店里销售人员崇拜的目光心里爽的一批。
等销售小妹走后林雪笑着问道：“你这么享受当老师的感觉不如就来这上班吧没事给这些女店员讲讲课?” “算了吧我还是安心打渔这里不适合我。
” 糟糕有点得意忘形了差点忘记是跟女朋友出来的。
销售小妹看样子很想再和江洋多聊聊但在林雪的死亡凝视下他哪里还敢再装。
没一会表姐出来手里拿了一张购车合同对这江洋笑道：“这款车降不了多少钱最多给个整数30万 你要是买的话我再送你几次保养贴膜和脚垫这些东西。
” “姐才便宜一万多啊？你再给优惠点呗。
” 江洋本来都准备答应了结果林雪不干了抱着表姐的胳膊摇了摇。
“真没法便宜了都快到我成本价了。
” “你都说是快到你成本价那就是没到我不管你再便宜点。
” 你啊还没嫁人呢胳膊肘就往外拐。
” 最终元江洋交钱签字保险也直接在店里买了。
这个年代其实连交强险都没有只有养路费但是江洋还是买了一份商业险算是买个安心吧。
弄好之后车子现在就能开走江洋和林雪也不着急就让把贴膜什么都弄好他们明天来取车。
又和表姐寒暄了几句拒绝了对方留饭两人出了四儿子店正式开始约会。
“我怎么觉得你花钱比我还大手大脚也不多看看比较比较。
” 对于江洋买车林雪其实没多大感觉他们家早早就买了。
但是他心疼江洋赚钱辛苦每次出海回来都是一身的盐渍肯定是汗湿了又干的结果。
“多好的机会啊便宜了两万多呢这要不是看在你的面子上我可就要原价买了。
能省两万多相当于我赚了几个小时就赚两万哈哈哈多爽。
” 林雪笑着拉着他的手：“就你歪理多那咱们现在去哪？” “当然是吃饭逛街看电影了约会不就是这样吗？” 做什么林雪不在意只要能跟江洋在一起他就觉得挺开心的。
两个人打车先去吃饭然后果真像江洋说的一样下午逛街晚上看看电影。
一下午时间两人真的就是纯逛。
江洋每次看中东西想要买给林雪都被以各种理由拒绝。
不是家里有就是不划算反正他多钱没花出去反而林雪给他买了不少东西。
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