这个系统比我还不靠谱第154章 贾仁义的现代商业手段

赛鲁班的机关箱子虽然解决了货物运输的燃眉之急但仓库里积压的存货依然像座小山看得贾仁义心头滴血。

香皂和香水的生产并未停歇可商会的打压让销路变得举步维艰。

大人再这样下去咱们的库房就要被塞爆了。

贾仁义指着账本上停滞不动的销售数字眉头拧成了疙瘩。

李文渊盯着窗外熙熙攘攘的街道忽然问道：贾仁义如果你手里有一件人人都想要但偏偏不容易得到的东西你会怎么做？ 贾仁义愣了一下随即眼中精光一闪：物以稀为贵！越是难得越显珍贵！大人的意思是……？ 没错李文渊转过身嘴角勾起一抹算计的笑我们不卖了。

不卖了？一旁的赵虎傻了眼那堆成山的香皂怎么办？ 不是真的不卖李文渊解释道是让他们想买却不容易买到。

贾仁义立刻心领神会兴奋地搓着手：妙啊！大人此计甚妙！咱们来个'欲擒故纵'！ 说干就干。

第二天京城里几个最热闹的茶楼酒肆开始流传起一些关于李记香皂和香水的神秘传闻。

听说了吗？李大人那香皂用料极其讲究有一味香料只产自西域雪山之巅一年也采不了几两！ 何止啊！那香水更是了得据说要在月圆之夜由未出阁的少女亲手采摘花瓣再用秘法窖藏九九八十一天才能制成！ 怪不得市面上见不着了原来这般难得！ 流言越传越神很快李记产品的名声不胫而走勾得那些用惯了的老主顾心痒难耐。

与此同时李记位于城南的铺面却挂出了货源紧张暂停售卖的牌子。

偶尔有几个身份不凡的客人被请进内室出来时都小心翼翼地揣着个小包裹脸上带着庆幸和得意的神色。

这天礼部侍郎的夫人亲自登门指名要买十块玫瑰香皂和五瓶茉莉香水。

贾仁义一脸为难：夫人实在对不住。

玫瑰香皂这个月就做了三十块早就被几位王妃和郡主预定了。

茉莉香水更是稀缺下批还得等半个月。

侍郎夫人顿时急了：一块都没有了？我出双倍价钱！ 这不是钱的问题贾仁义赔着笑脸实在是材料难寻工艺复杂。

要不……您先登记一下等下一批货到了我第一时间给您送去？ 好说歹说最后只挤出一块样品香皂卖给侍郎夫人还再三叮嘱千万别声张。

类似的场景每天都在上演。

越是买不到想买的人就越多。

李记产品的名声在这种人为制造的稀缺中水涨船高甚至成了身份和地位的象征。

时机成熟贾仁义开始了第二步。

他精心设计了一种精美的会员凭证分为金、银、铜三等。

持有金卡的客人可以优先购买限量产品银卡客人享受定期配送铜卡客人则能在缺货时预留名额。

这些凭证并不公开售卖而是由贾仁义慎重地赠送给那些有头有脸的熟客。

得到凭证的人仿佛得了莫大的面子对李记更是趋之若鹜。

贾兄你看我这关系能不能也给弄一张金卡？一个富商拉着贾仁义悄悄塞过一张银票。

贾仁义义正辞严地推开：王老板这不是钱的事。

金卡名额有限都是留给像侍郎夫人、尚书千金那样的贵客。

您这……再等等再等等啊。

这番做派反而更坐实了李记产品高不可攀的地位。

仓库里的存货通过这种隐秘的渠道悄然流向市场价格却比原来翻了好几番。

一块成本不过几十文的香皂如今在黑市上能被炒到二三两银子。

大人您看！贾仁义捧着账本激动得手都在抖这个月的利润比上个月翻了五倍！库存也清掉了一大半！ 李文渊看着账本上惊人的数字却没有太多意外。

在现代社会这种饥饿营销和会员制早已被验证过无数次。

他只是没想到拿到古代来效果竟然这么好。

还不够李文渊摇摇头我们要让'李记'变成一个标志一种风潮。

他让赛鲁班设计了一批造型别致的小玩意——会发光的琉璃镇纸、能自动报时的迷你水钟、折叠起来只有巴掌大的绸扇……每一样都做工精巧与众不同。

这些奇葩商品并不单独售卖而是作为购买香皂香水达到一定金额的赠品。

为了得到这些独一无二的小玩意那些贵妇千金们更是疯狂下单往往为了凑够金额买下远超实际需要的香皂。

疯了都疯了……百晓生看着门庭若市的店铺（虽然依旧挂着暂停营业的牌子）喃喃自语这些人花钱怎么跟流水似的？ 贾仁义嘿嘿一笑：这你就不懂了。

她们买的不是香皂是面子是身份。

然而树大招风。

李记的火爆很快引起了商会更激烈的反扑。

这天清晨店铺刚开门就见门口被人泼了秽物墙上还用红漆写着妖店两个大字。

欺人太甚！赵虎气得就要去找商会算账。

站住。

李文渊喝住他他们越是这样越说明我们做对了。

他吩咐贾仁义：去找几个说书先生把咱们店铺被泼污的事情编成段子重点突出商会如何欺行霸市而我们如何坚持匠心宁缺毋滥。

果然经过说书先生的渲染商会的行为激起了不少人的反感而李记的形象反而更加高大。

甚至有些原本中立的商户也开始暗中向李记示好。

大人商会那边好像坐不住了。

百晓生回报钱不多这几天接连拜会了好几个官员。

李文渊站在二楼的窗前看着楼下依旧络绎不绝的会员们嘴角泛起一丝冷意。

让他们跳吧。

等他们跳得最高的时候就是摔得最惨的时候。

他知道商会的反击绝不会止步于此。

但他更清楚掌握了人心和稀缺这两件利器他已经在这场不见硝烟的商战中占据了不败之地。

接下来的每一步都需要更加谨慎。

因为对手的反扑一定会更加凶猛。

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