重生东北八零年代逆袭人生第36章 县城的铺面

营业执照像一面金字招牌让陈山河的服务队名声大噪生意更加红火。

但新的问题也随之而来——双河堡子地处偏僻交通不便很多县城的客户嫌路远不愿意跑限制了业务的发展。

陈山河意识到要想把生意做大必须把触角伸向县城。

在县城有个固定的铺面既是展示窗口也是销售和接单的前哨。

他把这个想法跟李杏枝和郑怀古说了。

李杏枝有些担心：“在县里开店？那得花多少钱啊？人生地不熟的……” 郑怀古抽着烟袋没说话但眉头皱着显然也觉得这事有点悬。

“钱的事我想办法。

”陈山河语气坚定“咱们的家具在展销会上受欢迎说明县城有市场。

老窝在屯子里生意做不大。

有个铺面客户看货订货都方便还能接县里的灵活信息也灵通。

” 他分析得头头是道。

李杏枝和郑怀古虽然仍有顾虑但看陈山河决心已定也没再反对。

说干就干。

陈山河开始频繁往县城跑不是卖货而是转悠着找合适的铺面。

他要求不高：位置不用在正街但交通要方便最好靠近居民区或者机关单位；面积不用太大能摆下几件样品、有个接待谈事的地方就行；最关键的是租金要能承受。

转了几天还真让他找到一个合适的地方。

在县城西关离主街不远的一条相对安静的巷子口有两间临街的旧瓦房原来是家裁缝铺房东是个退休的老教师准备搬去省城儿子家急着把房子租出去。

陈山河去看了。

房子有些旧但结构完好墙面还算干净门口有棵大槐树夏天能遮阴。

最重要的是租金不贵。

他跟房东谈了几次凭着营业执照和诚恳的态度最终以一个很划算的价格签下了一年的租约。

铺面有了接下来是装修和布置。

陈山河没请人带着王老蔫和石根自己动手。

墙面重新粉刷地面铺了青砖窗户换成明亮的玻璃。

他又用服务队自己打的木料做了几个简洁大方的货架和一张长条柜台。

最关键的是样品陈列。

陈山河精心挑选了几件最能代表服务队水准的家具：一套带玻璃拉门的组合柜、一张可折叠的餐桌、两把线条优美的扶手椅、还有一个带书架的书桌。

李杏枝则配上了相应色调的桌布、沙发套和靠垫让整个展厅显得温馨而有格调。

郑怀古虽然没去县城但也贡献了自己的力量——他打制了几副结实又别致的黄铜拉手和合页装在样品家具上顿时增色不少。

半个月后“山河木器服务部”的招牌正式挂在了县城西关巷口。

招牌是请公社学校老师写的楷书端正大气。

开业那天没放鞭炮没请客陈山河只是把店门打开把样品擦得锃亮。

起初生意有些冷清。

巷子偏人流少。

但陈山河不着急。

他印了一些简单的宣传单上面写着服务部的地址、经营范围和特色（可定制、做工精良）让石根在附近机关单位和居民区散发。

他还利用以前积累的人脉比如秦老师、韩大夫还有展销会上认识的客户请他们帮忙宣传。

口碑的力量是强大的渐渐地开始有人循着地址找过来。

来看的人起初是好奇。

但一进店看到那些款式新颖、做工扎实、价格公道的家具都忍不住驻足细看。

尤其是听到可以按需定制尺寸和样式时更是动了心。

第一单生意是附近中学的一位老师想给女儿做个陪嫁的衣柜。

陈山河亲自上门量尺寸沟通样式回来后精心打造。

成品出来后老师非常满意又介绍同事来订做了几张书桌。

就这样靠着过硬的质量和口碑县城的小店慢慢打开了局面。

虽然单量不如屯子里大但接触的客户层次更高订单的附加值也更大。

更重要的是这里成了服务队了解县城市场需求、获取信息的重要窗口。

陈山河安排石根常驻店里负责接待和日常看管他自己则每隔两三天跑一趟处理订单和重要客户。

有了这个县城的“桥头堡”服务队的业务范围一下子拓宽了。

屯子里的大本营负责生产和批量订单县城的铺面则负责零售、接单和展示。

两头呼应生意做得更加活络。

李杏枝偶尔也跟着陈山河来县城看店看着整洁的铺面和来来往往的城里人她心里的底气更足了。

她知道山河哥的脚步已经稳稳地踏进了县城。

这小小的铺面就像一颗钉子牢牢地楔入了县城市场。

它为陈山河的逆袭之路开辟了第二战场也预示着他的事业将进入一个更广阔的发展空间。

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