重生后我只做正确选择第467章 拉扯
她面前的笔记本摊开着但目光却更多地落在陈默身上带着审视和不易察觉的紧张。
林雨晴安静地坐在角落的阴影里指尖在笔记本电脑上无声地敲击记录着要点。
不就是打黑工吗？ 她和蔺珊珊作为陈默的哼哈二将打黑工早就打麻了。
这种级别的黑工洒洒水咯。
“陈总”李携耀啜了一口茶汤率先打破沉默。
语气沉稳中带着坦诚“下午的参观实在令人震撼。
您在上游的布局之深、规划之远远超我们之前的想象。
瑞子能得您青睐是我们的荣幸。
” 注意是“语气”里带着坦诚而不是真的坦诚。
他这句话就多少有些偷换概念了什么叫“瑞子能得到您青睐”啊？ 这不就是典型的偷换概念吗？ 把陈默变为主动方把自己变为被动方。
好建立起一丢丢接下来谈判的心理优势哪怕是一丢丢只要标的足够大那能占的便宜都不少。
毕竟领过红包的人都知道“一分钱也是爱”。
陈默才不惯着这老狐狸“不敢当不敢当当初接到乔雅女士邀请的时候我也没想到竟然有人这么看好国内的咖啡市场。
” 老登西听清楚了吗是你们邀请我的。
好家伙李携耀只听一句就知道眼前这家伙表面看着年轻一脸阳光实则心眼多得跟马蜂窝似的。
他果断换了个方向放下茶杯把随身带的电脑屏幕转向陈默。
目光直视陈默： “陈总明人不说暗话。
我们带着最大的诚意而来希望邀请您成为瑞子的联合创始人共同缔造一个属于中国的世界级咖啡品牌。
我们初步的想法是为您预留20%的创始股权并授予联合创始人的身份在董事会拥有相应席位。
瑞子的未来蓝图需要您在上游供应链、华兴生态资源以及技术架构上的鼎力支持。
” 20%联合创始人身份董事会席位。
李携耀开出了他认为极具诚意的价码。
陈默靠在藤编椅背上手指无意识地在光滑的原木桌面上轻轻敲击着发出极有韵律的轻响。
他的目光掠过那份精美的计划书扫过平板屏幕上那些激动人心的曲线最后落在李携耀和乔雅写满期待与谨慎的脸上。
他没有去看那些数字和条款反而端起那杯瑰夏凑近鼻端深深地嗅了一下那复杂而迷人的香气然后才浅浅啜饮一口。
动作悠闲得像是纯粹在享受这杯咖啡。
“李总乔总”他放下杯子嘴角噙着一丝若有若无的笑意眼神却清亮透彻仿佛能洞穿人心“你们的构想非常清晰也非常有魄力。
” 他用了和李携耀在飞机上评价他布局时几乎相同的词。
李携耀心头莫名一跳。
陈默身体微微前倾目光在李携耀和乔雅之间扫过语气平淡却带着千钧之力：“资源杠杆技术降维上游协同...你们想借的势无非是这三点。
” 乔雅握着咖啡杯的手指猛地一紧指尖瞬间冰凉。
这三点...这三点正是李携耀两个月前剖析得最透彻的核心。
陈默此刻轻描淡写点出竟一字不差！ 李携耀脸上的笑容也僵了一瞬暗道真是个人精。
立马和乔雅交换一个眼神多年一起工作建立起来的默契让他们知道彼此的想法。
只能是最后一招了真诚才是最大的必杀技。
乔雅语气恳切： “陈总瑞子的核心在于线上线下融合的极致效率和体验。
这背后需要强大的IT系统支撑从供应链到门店管理从用户APP到大数据营销。
您和华兴的技术团队是这个模式能否跑通、跑赢的关键。
我们非常期待能获得您个人以及华兴技术力量的支持当然具体合作方式我们可以另行商定协议确保合规。
” 两人配合默契一个抛出股权诱饵一个点明最迫切的技术需求同时小心翼翼地规避了“直接动用华兴公司资源”的敏感红线。
陈默安静地听着指腹缓缓摩挲着温润的紫砂茶杯沿。
等到两人话音落下茶室内陷入短暂的寂静只有窗外隐约的虫鸣和林雨晴指尖极轻的敲击声。
他抬起眼目光平静地扫过两人嘴角勾起一抹极淡的笑意仿佛在听一个有趣但并不完全出乎意料的故事。
“李总乔总”他开口声音不高却清晰地盖过了虫鸣“首先我很欣赏二位对瑞子的构想和执行力。
从零开始打造一个品牌不容易。
” 他话锋一转语气依旧平淡却带着千钧之力：“但是20%的股权联合创始人这个名头以及一个需要我自己去争取话语权的董事会席位...” 陈默微微摇了摇头动作很轻却带着不容置疑的否定“这股份太薄了”。
他的目光落在李携耀脸上“这并不足以撬动你们想要从我这里获得的资源。
” 此刻这种目光仿佛能穿透对方强装的镇定： “我的云澜、南屏山麓、思茅河谷、勐马晨曦还有即将到手的保山地块和隆阳有机园... 这些不是摆设是实打实的重资产更是咖啡豆产能。
它们确实需要订单需要稳定且规模庞大的出口才能盘活才能产生价值。
瑞子就是这个出口。
但他们同时也是未来瑞子品质和成本控制的生命线。
” 陈默的话语很轻这是大佬的必备技能之一。
只有说话声音足够轻才能让全场安静下来仔细去听。
“量产咖啡豆的工艺对咖啡的口味和口感的影响是很大的。
” 他说完便不再继续只是喝了一口枸杞茶。
枸杞的甜香味在舌尖炸开。
得补补了都特么赖胡笳。
李携耀的心猛地一沉刚欲开口说话对面的陈默好像想起来什么似的。
指尖在光滑的桌面上轻轻一点又继续补充道：“其次技术。
你们要的不是简单的‘支持’而是一个能支撑起万店规模、千万级日活用户、毫秒级响应的世界级零售IT架构。
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