重生九二当学霸靠写书带富全家第239章 谈判

“陈总您好！” 姜晓芸大大方方地伸出手笑着和陈总打招呼。

“你好！” 陈总笑得略有些勉强他虽然料到了投资公司的人可能不太懂技术但没想到是这么个年轻漂亮的姑娘。

他不是看不起女性只是这么年轻能有什么阅历？ 十有八九又是哪个二代包养的金丝雀出点儿钱弄个公司博美人一笑罢了…… 这样的公司真能拿出钱来投资吗？ 陈总的态度不算热络不过姜晓芸并不在意她遇到过太多这种情况了至少陈总还保持着最基本的礼貌没有用邪恶放肆的目光上下打量她。

陈总带着姜晓芸在公司简单转了一圈之后就把人带到会议室打算速谈速决。

“姜总您也看过了我们实验室里都是国外引进的设备而且我们和军总医院合作了二期临床试验实验数据显示超过70%的乙肝患者在使用了我们的干扰素之后血清病毒载量下降副作用较小。

” 陈总递过来一沓数据资料资料显示的结果和他说的一样。

姜晓芸笑笑以谦卑的态度请教对方：“陈总贵司在技术方面的实力十分卓越不过我有个问题想请教一下我曾看过一篇文章里面说干扰素对EB型丙肝的治疗效果远胜于慢性乙肝干扰素治疗慢性乙肝有效率只能达到30%而且副作用比较明显这是真的吗？” 卧槽！ 陈总一下子坐直身体倒吸一口冷气老实了。

他今天终于明白了什么叫“人不可貌相”人家不是不懂人家是太懂了！ 具体的有效率人家都清楚这如果不是内行也是做足了功课的外行！ 他咬着腮帮子让自己镇定下来把脸上的不可置信换成了笑意虽然笑得有些尴尬：“姜总这专业知识可以媲美同行了不瞒您说我们正在研究核苷类似物。

相信不久的将来我们一定会有所突破！” 姜晓芸点点头：“这个我相信三原基因的技术在行业里是响当当的！不过我听说贵司的销售总监被同行挖走了会不会带出去一些核心资料啊？” 陈总脸上的笑意要维持不住了这姑娘看着一副笑眯眯的模样下手挺狠哪痛往哪儿戳啊！ “影响不大虽然同为生物公司但产品不同对方是以疫苗为主……” 姜晓芸又问：“据我了解进口干扰素已经占据了国内六成高端市场如果贵司高度依赖单一产品线可能会面临断崖式风险您打算怎么破局呢？” 陈总嘴巴张了张不知道说什么他怎么感觉这位姜总不是来谈合作的倒像是来采访的而且采访风格过于犀利。

“这个请姜总放心我们的技术路径非常清晰产品对比进口也有优势比如副作用比进口干扰素小很多。

而且我们也在努力突破技术壁垒在蛋白纯化工艺等方面取得了非常理想的成绩。

我们还和各大三甲医院合作开展临床试验技术转化效率很高。

” 姜晓芸听完轻轻“噢”了一声又扔出了一枚重磅炸弹：“听闻贵司花大价钱扩建了厂房但是产能利用率不足50%应收账款周转长达半年这会不会因此影响现金流影响正常运营啊？“ 陈总笑不出来了这姑娘怎么什么都知道啊财报还没公布底就给她摸得透透的他怀疑公司有内奸。

拜托来个痛快点的吧别钝刀子割肉了！ “这个姜总多虑了我们刚刚获得了政府‘836计划’和‘火炬计划’的百万级补贴而且国家也给我们开了绿色通道药监局优先审批我们的产品现在产品已经进入快速上市通道了。

姜总真是后生可畏啊把我们公司了解得如此透彻倒是我这个只知技术不懂市场的卖弄了不知贵方给我们的最终评级如何呀？” 姜晓芸笑道：“基因工程药物的领军者任何企业发展过程中都会有些小问题并无大碍。

既然陈总也有意我们就来谈谈具体的合作细节吧。

” 陈总松了口气终于到了谈价格的时候了他借着倒水的工夫擦了擦额头的冷汗。

公司的情况确实不太乐观这两年虽然拿了政府五百万的专项补贴但是确如姜晓芸所说他们在厂房上花了太多的钱这钱还是从世界银行贷款来的。

销售总监被对家挖走之后销量增长就慢下来了而且像防疫站这种单位回款周期特别长地方防疫站的维护费用也很高所以他们的现金流常年都是负的。

靠补贴不是长久之计如果国家的重点扶持项目换一个那补贴就断档了…… 他们的技术也不像他说的那么厉害因为没有钱研发费用不足研发后继乏力真融不来资研发技术人员流失后果很可怕。

他喝了口水定定心神暗自决定无论姜晓芸出什么样的价码他都要稳住慢慢商量。

可是这口水还没咽下去就被喷了出来只因姜晓芸说：“我们计划注资两千万占股20%不过我方会将投资拆分为两期而且需要贵司和我们签订对赌协议我方还会安排财务总监驻守公司监督资金使用如果四年后贵司没有实现上市需要付息回购股权。

” 他是融资不是插标卖身。

还对赌协议还付息回购股权！ 这么苛刻的条件她怎么开得了口？ 就算被她摸透了底瘦死的骆驼比马大何况他们三原基因还没死呢！ 陈总擦干了会议桌上的水渍这离他理想的一个亿差太多谈都不想谈了随意敷衍了一句：“看来姜总对我们公司的估值不高呀……” 姜晓芸还是那副笑眯眯的模样：“不瞒陈总星澜给三原基因的最终估值是1个亿毕竟贵司去年的净利润才200万这个PE已经给到50倍是非常高的。

” 她往椅背上一靠一副胸有成竹的样子语速不快声音不高但说出的话直击人心：“您也知道贵司最值钱的不是还未完全完工的厂房也不是这些已经沦为二手货的进口设备是人。

而人是最不稳定的！” 喜欢重生九二当学霸靠写书带富全家请大家收藏：()重生九二当学霸靠写书带富全家20小说网更新速度全网最快。

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